Merchandising, Kraliyet İspanyol Akademisi'nin (RAE) sözlüğünün parçası olmayan İngilizce bir terimdir. Konsept, genellikle bir markanın, logonun veya görselin onayıyla satılan lisanslı ürünü adlandırmak için kullanılır.
Mağazacılık, söz konusu markanın veya söz konusu karakterin yarattığı cazibe amacıyla lisanslı ürünü temsil eden veya lisansa tabi resimleri kullanan üründür.
Mickey Mouse'un yüzüne sahip beyaz bir tişört, aynı kalitede düz beyaz bir tişörtden çok daha fazlasını satacak. Benzer şekilde, Ferrari hayranları da toplama amacıyla İtalyan firmasından her türlü ürünü satın alacak.
Örneğin: "Alışveriş merkezinde, resmi Harry Potter ürünleri satan bir mağaza kurdular" , "Disney pop idolleri, ürün satışından yılda milyonlarca dolar topladıkları için mükemmel bir iştir" , "Satın almak istiyorum şehirde ticari satış sunmak için NBA ürünlerinin lisansı ” .
Aynı anlamda, bir filmin sunumunu, bir plağın piyasaya sürülmesini veya lansmanını mümkün olan en etkili şekilde tanıtmak için birçok durumda bu tür ürünlerin kullanıldığı tespit edilmelidir. bir şirketin yeni ürününün pazarı. Spesifik olarak, bu durumlarda genellikle tişörtler ve anahtarlıklar, kalemler, kupalar veya oyuncak bebekler kullanılır.
Bütün bunlar unutulmadan, örneğin konserlerde şarkıcıların ve müzik gruplarının kendi standlarını taşımalarının çok yaygın olduğunu unutmamak gerekir. Böylelikle bu randevulara katılanlar, sanatçıların imzaladığı afiş, fotoğraf veya t-shirt gibi gecenin hatırasını da alabilecekler.
Mağazacılık kavramı, aynı zamanda amacı satış noktasında talebi teşvik ederek karlılığı artırmak olan pazarlama dalını ifade etmek için de kullanılır.
Bu anlamda mağazacılık, ürün veya hizmetleri en iyi koşullarda sunmayı ve böylece potansiyel alıcıya çekici gelmesini amaçlayan çeşitli teknikleri içerir. Amaç, dikkat çekmek ve satın alma davranışını belirli ürünler lehine etkilemektir.
Sonuçlarını iyileştirmek için belirli bir ürün için bir ticari satış kampanyası başlatmaları gerektiğine açık olan farklı şirketler ve işletmeler, sahip olması gereken temel unsurları önceden bilmeleri
önemlidir: • Ürünlerin, sadece görünür değil, aynı zamanda mükemmel erişilebilir ve ferah bir alan.
• Söz konusu ürün, diğer markaların geri kalanıyla karşılaştırıldığında rekabetçi bir fiyata sahip olmalıdır.
• Satış noktaları canlı ve çekici hale getirilmelidir.
• Cazip fiyatlar yoluyla veya hediyelerden yararlanarak tüketicinin satın almasını motive etmek de önemlidir.
Bu kriterlerin hesaba katılması, söz konusu ürünün satışı ile ilgili olarak en iyi sonuçların nasıl elde edileceğidir.